Fontes de poder na negociação

Negociamos o tempo todo - em casa, quando vamos às compras, no trabalho, com clientes, com o chefe... Principalmente, em tempos de crise, quando é preciso renegociar acordos, quando as pessoas estão mais exigentes e seletivas, reconheça e saiba utilizar suas fontes de poder:


- Informação – conheça o histórico, o estilo, pontos fracos e interesses da outra parte;

- Valor – quando seus produtos e serviços são diferenciados, raros ou muito necessários;

- Força – unir-se a parceiros pode aumentar significativamente o seu poder numa negociação;

- Lei – conheça as leis pertinentes ao assunto da sua negociação;

- Tempo – quem tem pressa está em desvantagem;

- Contrato – antes de assinar um contrato, leia-o; depois de assinar, use-o;

- Dinheiro – quando o dinheiro anda escasso e você possui reservas, você tem poder;

- Cargo/hirarquia - se você é chefe, pai ou mãe, se você é mais velho ou chegou primeiro, merece respeito.


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